"New Business Development" ist mehr als Vertrieb, ist mehr als Strategie, ist mehr als Planung, ist mehr als Umsetzung und ist mehr als Erfolg. Erfolg muss man auch können; unter New Business Development fassen wir die Ideen, Konzepte und Methoden zusammen, mit denen man "nachhaltigen Business-Erfolg kann". Da die gut funktionierenden Ideen, Konzepte und Methoden sowohl von der Branche, dem Unternehmen selbst mit seinen Kompetenzen als auch vom aktuellen und zukünftigen Markt abhängen, geht es in erster Linie darum, die dafür jeweils besten Ansätze aus einer Toolbox für sich zu nutzen.

​

New Business Development fokussiert darauf, Entwicklungen rechtzeitig zu antizipieren und dann bewusste Entscheidungen darüber zu treffen, wann der "richtige" Zeitpunkt zum Handeln für das Business Development ist. Viel zu oft lassen sich Unternehmen treiben. ChatGPT ist ein Beispiel dazu: Nur wenige Unternehmen hatten diese Entwicklung im Blick, dennoch war sie keine Überraschung. Und plötzlich stürzen sich viele Unternehmen darauf, es ist ein Hype entstanden - diesmal wieder oftmals unreflektiert und schlecht informiert. Dabei gehört die Entwicklung künstlicher Intelligenz zu den weitreichendsten Entwicklungen unserer Zeit. Für das "New Business Development" ist das ein unzureichender Zustand. Im Kleinen wie im Großen, in Kundensituationen wie in der allgemeinen Marktentwicklung sollen Entwicklungen bewusst (!!!) genutzt, beeinflusst oder umgangen werden. Erst dann kann man eigentlich von "Geschäftsentwicklung" als aktivem Prozess sprechen, ansonsten handelt es sich eher um ein "passives Geschäftstreiben".

​

Noch ein Wort zur künstlichen Intelligenz (KI): In den meisten Märkten wird der Einsatz künstlicher Intelligenz eine viel größere Rolle als heute spielen. In diesen Märkten muss man bewusst über den Einsatz entscheiden. Auch eine Entscheidung dagegen kann eine gute Entscheidung sein. Sie sollte aber nicht nur aus einer Denkfaulheit oder einer Art Prokrastination heraus entstehen. KI ist daher immer auch ein Beispiel und meist auch Thema, wenn wir über New Business Development sprechen.